Partner der Industrie

Die Anzahl der MDH-Partner-Standorte mit einem gesamten Außenumsatz von ca. 300 Mio. € ist mittlerweile auf über 150 gestiegen. Dabei behaupten sie sich – ebenso wie die bauSpezi- Standorte – erfolgreich gegen großflächige Wettbewerber und Filialisten im Baumarkt-, Baustoff- und Holzhandelssektor.

Auch die anfängliche Skepsis der Industrie in der Holzbranche gegenüber der neuen Holzhandelskooperation MDH ist einer vertrauensvollen und erfolgreichen Zusammenarbeit zum Vorteil aller gewichen. So sind alle wichtigen Branchenlieferanten im MDH-Lieferanten-Portfolio gelistet.

MDH kooperiert im Einkauf

Beim MDH steht nicht nur das Marketing im Vordergrund. Basis des erfolgreichen Wirtschaftens ist für den Holzhändler der optimale Einkauf. Der Partner wird von der MDH-Zentrale sowohl durch marktgerecht verhandelte Einkaufsaktionen als auch beim Bezug von kleineren Mengen zu aktuellen Tagespreisen unterstützt.

Es bestehen keine Verpflichtungen bestimmte Lieferanten zu listen, Einkaufsquoten zu erfüllen oder seitens der Zentrale bestellte Ware abzunehmen. Natürlich wird aber eine Konzentration auf die gelisteten A-Lieferanten angestrebt. Die Einkaufsquote und die Bonusausschüttung werden dadurch kontinuierlich gesteigert.

Beste Konditionen werden nur durch die Zentralregulierung mit den gelisteten Industriepartnern möglich. Dadurch können die Vertragslieferanten die Prozesskosten und Ausfallrisiken minimieren. Deshalb erhält ein neuer MDH-Partner auch Konditionsvorteile bei den gelisteten A-Lieferanten. Der MDH-Einkauf nutzt die Synergieeffekte durch die seit dem Jahr 2000 bestehende Zusammenarbeit mit der Holzhandelskooperation HolzLand in Düsseldorf.

Zusammen mit den 200 Standorten der HolzLand-Gruppe zählt die gemeinsame MDH-HolzLand-Kooperation über 350 Standorte und ist damit die Holzhandelsgruppe mit den meisten Standorten in Deutschland. Die MDH-Gruppe begrenzt sich aber nicht nur auf den deutschen Holzhandel. So schloss sich im Jahre 2005 ein Holzhändler aus Luxemburg dem MDH an. Weitere Expansionspläne im europäischen deutschsprachigen Ausland sind in Vorbereitung.

Leistungen für Partner und Industrie

Die MDH-Dienstleistungen sind ähnlich denen eines Franchisesystems. So ist die enge und intensive Betreuung der MDH-Partner mit eigenen kompetenten und erfahrenen Fachleuten das Herzstück der MDH-Betreuungs-Philosophie. Die Betreuung vor Ort wird schwerpunktmäßig durchgeführt in den Bereichen:

• Einkauf
• Marketing
• Holzfachspezifischen Themen (Sortiments- und Lieferantenstruktur, Ausstellungs und Lagerkonzepte, Umschlaghäufigkeit, Preisgestaltung etc.)
• Betriebswirtschaft

Ziel ist es, dem Partner praktische Lösungsvorschläge mit einem deutlichen Zusatznutzen zu unterbreiten und die Umsetzung erfolgreich zu begleiten. Dabei wird nicht in die Unternehmensführung eingegriffen. Zusätzlich wird ein intensiver Erfahrungsaustausch zur Bildung eines Netzwerkmanagements mit und zwischen den MDH-Partnern gepflegt.

Positive und negative Erfahrungen werden allen Partnern zur Verfügung gestellt.
Maßgeblich bestimmt wird der Erfolg der MDH-Kooperation vom konstruktiven und vertrauensvollen Umgang miteinander. Dies gilt nicht nur für die MDH-Zentrale und die MDH-Partner, sondern auch für die gelisteten Vertragslieferanten. Viele erfolgreiche Maßnahmen bei den MDH-Partnern wurden zusammen mit den jeweiligen Lieferanten umgesetzt.

Der MDH sieht seine Hauptaufgabe nämlich nicht nur darin, niedrige Einkaufspreise bei der Industrie zu verhandeln, sondern die Vermarktung der guten und innovativen Produkte der Industrie bei den MDH-Partnern aktiv zu unterstützen. Damit wird auch vom MDH das Ziel verfolgt, den Holzfachhandel mit Alleinstellungsmerkmalen gegenüber den Wettbewerbern auszustatten.

Fachliche Dienstleistungen zu mittelstandsgerechten Preisen

Weitere wichtige Gründe sich zu kooperieren bestehen für die MDH-Partner darin, auf vielfache kooperationsinterne Erfahrungen, flexible Leistungen und umfangreiche Kenntnisse zurückgreifen zu können.

Die MDH-Leistungen werden zu einem Kostensatz erbracht, der meist einem Bruchteil der Beträge entspricht, die normalerweise für externe Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen aufgebracht werden müssen. Teure externe Leistungen können und wollen sich viele mittelständische Holzhandelsunternehmen oftmals nicht leisten. Trotzdem müssen sich die MDH-Leistungen jederzeit mit denen externer Anbieter messen lassen können.

So erstellen die MDH-Fachleute als „Externe“ detaillierte Schwachstellenanalysen, die den Holzhändlern aufgrund der eigenen „Betriebsblindheit“ oftmals nicht mehr möglich sind.

Der MDH schüttet einen auch für kleinere und mittlere Holzhändler attraktiven Bonus aus, der sich nach der Höhe der gesamten Einkaufsumsätze mit den gelisteten Vertragslieferanten richtet und regelmäßig optimiert wird.

Die Kooperation wird der mittelständisch geprägten Holzhandelsstruktur gerecht, einem Holzfachhändler ohne großen Verwaltungsaufwand, unkalkulierbaren Risiken oder hohen finanziellen Belastungen die Mitgliedschaft in einer reinen Holzhandelskooperation zu ermöglichen.

Die MDH-Gruppe erwartet aber auch von seinen Partnern den Wunsch nach Erfahrungsaustausch, eine offene Kommunikation, gemeinsames Handeln und die Offenheit, konstruktive Kritik anzubringen und anzunehmen.