Eine feste Größe

Das Logo neben der Tür weist den Händler als MDH-Mitglied aus.

Die Holzhandelskooperation MDH Marketingverbund für Deutsche Holzfachhändler, die sich selbst als Kooperation für kleinere und mittlere Holzhändler bezeichnet, feiert in diesem Jahr ihr 10-jähriges Bestehen.

Die Holzhandelskooperation MDH Marketingverbund für Deutsche Holzfachhändler, die sich selbst als Kooperation für kleinere und mittlere Holzhändler bezeichnet, feiert in diesem Jahr ihr 10-jähriges Bestehen.

Zehn Jahre sind in der von Tradition und langjährigen Firmenbeziehungen geprägten Holzbranche kein langer Zeitraum.

Auch bei der Betrachtung von Jahresringen des Naturproduktes Holz sind zehn Jahre eine sehr überschaubare Zeitspanne, die sich in nur wenigen Zentimetern messen lässt. Und doch besteht ein berechtigter Anlass für den MDH, dieses Jubiläum im Jahr 2007 zu feiern. Der MDH hat sich nämlich in den letzten zehn Jahren zu einer festen Größe in der Holzhandelslandschaft entwickelt.

Erfolgreiche Weichenstellung bereits vor 20 Jahren

Der MDH Marketingverbund für Deutsche Holzfachhändler GmbH war im Jahr 1997 aus der NBB-Gruppe (Norddeutsche Betriebsberatung) entstanden. Die Beratung des Baustoffhandels war vor über 25 Jahren das Hauptbetätigungsfeld der NBB. Die Gründer der NBB, Tony A. Farkas und Heinz Dingfelder, verfolgten die damals noch neue Idee, bestehenden Baustoffhandlungen eine Baumarkteinzelhandelsfläche anzugliedern.

Entstanden ist hieraus das Baumarkt-Franchisekonzept „bau-Spezi“, das heute mit über 100 Standorten nicht nur von Baustoffhändlern genutzt wird, sondern auch von bestehenden Baumarktbetreibern und – nach der Wende 1990 – auch von vielen Existenzgründern in den neuen Bundesländern.

Die bauSpezi-Baumärkte behaupten sich damit entscheidend gegenüber den großflächigen Baumärkten und Filialsystemen als Nahversorger in Klein- und Mittelzentren.

Für ein gemeinsames Vermarktungskonzept zeigte vor über 20 Jahren auch der Holzhandel Interesse, so dass NBB 1985 ein spezielles Holzhandelskonzept mit dem Namen holzSpezi entwickelte. Es zeigte sich, dass verschiedene Strukturen und Leistungen innerhalb der NBB den speziellen Anforderungen der Holzhandelsbranche und der Holzhändler gerecht werden mussten.

Deshalb hatte man sich 1994 entschieden, eine Abteilung „Holz“ mit dem Namen MDH Marketingverbund für Deutsche Holzfachhändler zu gründen und die damaligen holzSpezi-Partner aus der bauSpezi-Gruppe herauszulösen und in den MDH als „normale“ Kooperationspartner mit der freiwilligen Option auf Franchising einzugliedern. Bis zum Jahr 1997 war man dabei so erfolgreich, dass der MDH als eigenständige Holzhandelskooperation gegründet werden konnte.

Die MDH-Zentrale wurde aufgrund der besseren Expansionsmöglichkeiten von Rodenberg nach Erfurt verlegt, ein weiteres Vertriebsbüro in Forchheim gegründet. Man achtete innerhalb des MDH darauf, die interne Organisation schlank, flexibel und kostengünstig zu halten.

Damals wie heute prägten diejenigen Anforderungen den MDH entscheidend, die von den MDH-Partnern an die Zentrale herangetragen wurden. So war und ist die Mitgestaltung der angeschlossenen Holzhändler an der Entwicklung des Leistungskataloges ein wichtiger Beitrag, weil damit die Erwartungshaltungen der Holzhändler an eine Kooperationszentrale erfüllt werden.

Deshalb ist der MDH-Werbebeirat ein wichtiges Gremium, in dem MDH-Partner mit der MDH-Zentrale Einkaufs- und Marketingmaßnahmen besprechen und verabschieden können. Noch wichtiger für den Erfolg des MDH war, sich von Anfang an nicht nur an den bisherigen Vermarktungskonzepten und bewährten Abläufen in der Holzhandelsbranche zu orientieren. Vielmehr wurden zukunftsfähige, professionelle Konzepte umgesetzt, die auf den jeweiligen Standort des MDH-Partners zugeschnitten waren.

Die Neu- und Weiterentwicklungen von standortgerechten Holzfachhandelskonzepten sind die bedeutenden Leistungsmerkmale des MDH. So wurde z. B. das ursprüngliche Franchisekonzept holzSpezi um die Sortimentskonzepte holzSpezi-Böden und holzSpezi-Holz im Garten erweitert. Jeder MDH-Partner kann trotzdem seine Unabhängigkeit, seine eigene Identität bezüglich des Firmennamens und Logos sowie seine rechtliche und wirtschaftliche Selbständigkeit und damit Entscheidungsfreiheit behalten.